Telefónica y El Corte Inglés tienen un acuerdo para que la marca de móviles de la cadena de distribución utilice la red de la multinacional española. Fuentes del sector confirmaron que esta alianza sólo está pendiente de algunos flecos, así como de la firma definitiva.

Aunque el concepto de operadores móviles virtuales en sí mismo no entusiasma demasiado a las operadoras con red propia, todo el sector coincide en un que todos firmarían sin pensárselo con la cadena que preside Isidoro Álvarez, ya que El Corte Inglés puede convertirse en un canal ideal de cara a arrebatar clientes a la competencia en un mercado tan maduro como el español, donde ya hay más terminales que ciudadanos.

Además, la operación se llevará a cabo en el mejor momento para Telefónica Móviles, ya que a la presión del regulador para ver la entrada de móviles virtuales, hay que sumar el hecho de que, con la compra de O2, la compañía que preside Antonio Viana-Baptista adquirió no sólo una compañía de alcance internacional y fuerte crecimiento, sino también un operador acostumbrado a realizar este tipo de acuerdos en las condiciones más ventajosas, como los que mantiene con la cadena de supermercados británica Tesco o con la alemana Tchico.

Gigantes al acecho
Fuentes del sector consultadas por La Gaceta de los Negocios coincidieron en que la primera fase de los móviles virtuales pasará por acuerdos con las cadenas de distribución, y que grupos como Carrefour, Alcampo o incluso FNAC podrían seguir a El Corte Inglés . De hecho, la cadena francesa de distribución cultural firmó recientemente un acuerdo de reventa con Orange que sería fácilmente replicable en España.

Más difícil para ocupar un hueco en el paisaje de los móviles virtuales lo tendrán los operadores que sólo prestan servicios fijos y que deberán recurrir a las operadoras de móvil que no cuentan con una “pata” en ADSL y telefonía fija para poder ofrecer servicios convergentes. Así, Vodafone podría convertirse en la opción predilecta de candidatos como ONO, Jazztel o Tele2, especialmente por el hecho de que últimamente el gigante británico se ha mostrado más abierto a revender ADSL en España.

Eso sin olvidar a Xfera, operadora adjudicataria de una licencia de Tercera Generación que, según su acuerdo con Industria, deberá alcanzar una cobertura del 25% antes de fin de año y que podría tener en los móviles virtuales una nueva vía de financiación. Los nuevos entrantes podrían ayudar a tapar durante algún tiempo la pieza más grande que falta en el puzzle de Xfera, una cadena de distribución propia.

Los operadores de telefonía móvil con red propia llevan varios meses reuniéndose con decenas de empresas candidatas a ofrecer servicios de telefonía móvil virtual. De todos ellos, apenas un puñado de operadores móviles virtuales (OMV) alcanzarán su objetivo.

Via: La Gaceta de los Negocios